大師輕鬆讀 2014-11-19 第565.566期－博客來網路書局網頁

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565期《說動全世界》
★ 臉書首席營運長 Sheryl Sandberg 好評推薦
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你總是一不小心就說錯話嗎？
如果想在組織或團體中發揮影響力，除了擁有好文筆，最直接的方式就是開口說話。但是嘴巴人人有，話可不是人人都會說。尤其是在公開場合，你的舉止言行動見觀瞻，說對了萬眾歸心，說錯了萬箭穿心。

Principle 1 迷人的標題
一開始一定要用發人深省的標題表達你的最佳點子。讓人們立刻覺得：我想要知道更多。不要賣關子、抄襲他人或訴諸陳腔濫調。以簡單扼要、令人信服的說明開場。
Principle 2 生動的畫面
把畫面嵌進你說話的內容，來吸引聽眾的注意。透過你所說的話，精心打造引人入勝的故事，讓人們仔細聆聽你說的每個字。像導演一樣，執導一部在聽眾腦海上映的影片。
Principle 3 言簡而意賅
將你的訊息熬煮濃縮成內涵豐富但簡短的幾項重點。有疑慮就刪除。提醒自己如果人們想要更多，他們會要求再來一場。
Principle 4 想好了再說
減緩傳達的速度。只有在你確切知道需要說什麼時，才快速發言。如果你很容易脫口說出腦中浮現的第一件事，就要刻意減緩你傳達的速度。避免想到什麼就說什麼，消除「嗯」、「你知道的」之類的贅字。
Principle 5 展現十足把握
藉由你的用字、眼神接觸、你的姿勢和你採用的聲調，傳達你對談話內容的信念。
Principle 6 充滿無盡好奇
進行訪談時，藉由表現出真的對對方感興趣贏得信賴。清楚明白地表達除了這裡你哪兒也不想去，除了對方你不想跟任何人說話。提出問題了解更多，不要誘騙或讓人感到不舒服。
Principle 7 迎合你的強項
如果你不喜歡加入的討論或談話內容，不妨加以改變。談話的內容和重點一定要迎合你的強項。如果談話偏離方向，以平順、機伶的方式扭轉回來。

延伸閱讀
贏得支持、獲得贊同是一輩子的功課
生活的本質就是說服，說服自己、說服周遭的人，以及被別人說服。
● 想要贏得人心先回答 10 個問題（摘自《大師輕鬆讀》NO.271 溝通就是耍心機）
● 想要爭取了解先學賈伯斯講故事（摘自《大師輕鬆讀》NO.534 長話要短說）

566期《史丹佛創業筆記》
★《經濟學人》、《富比士》、臉書執行長 Mark Zuckerberg 等好評推薦
★《紐約時報》、亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

創新和你想的不一樣
今日太多企業認為創新的本質，就是想出更好的臉書、更新更好的微軟，或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新，而且可能有點奇怪的東西。

Concept 1 真正的挑戰
任何新創事業的核心挑戰就是質疑傳統觀念，並且從頭思考商業的本質。除此之外沒有任何方式有辦法從無到有創造出一整個產業。
Concept 2 成為壟斷事業
所有新創事業真正的目標是建立成功企業，靠著替顧客解決獨特問題，成為壟斷事業。你必須想出超越競爭者的方法。思考新創事業時，你應該問自己的是：目前還有哪種珍貴的企業還沒有人創立？
Concept 3 競爭的吸引力
多數人相信競爭是好事，壟斷是不對的。真相是競爭愈多，利潤就愈少。現在正是大幅反省的時候。
Concept 4 後發先至
每個人都在吹捧先趨者的優勢，但那頂多只是一時的事。率先行動是戰略，而非目標。如果能享受多年壟斷利潤，真正賺到錢的是最後行動的人。
Concept 5 成功不是彩券
如果成功是靠運氣，為什麼有的人可以建立好幾家價值數十億美元的公司？答案很簡單，你的職業生涯不是樂透彩券。你可以靠新創事業掌握自己的命運。
Concept 6 冪次法則
不論你是否意識到這件事，我們全都活在冪次法則的世界，少數人將徹底超越所有對手。這是宇宙的通則，並且適用於新創事業的每個方面。
Concept 7 祕密的作用
祕密是建立目前沒有任何人建立的珍貴企業的關鍵。你必須思考祕密，並且努力找出它們，讓自己成為出類拔萃的新創事業。
Concept 8 文化與銷售
最佳的新創事業比什麼都還要像宗教崇拜。在裡頭工作的人會專注於正在發生的事。此外，你也必須讓行銷與銷售，成為你的重點工作。
Concept 9 人與電腦
接下來的數十年，最具價值企業的創始人，將是努力用更好的電腦帶給人類力量的創業者，以及擁有正確元素的人士。那樣的公司將起飛。
Concept 10 創始人的矛盾
成功的新創事業通常由不尋常的人士建立。新創事業的領導者如果是獨特的個人，而不是可取代的經理，公司永遠比較強大──但風險也較大。

延伸閱讀
創新是全民運動
過去，多數組織的創新是從上往下地推展，不期待基層人員發揮思考能力。如今企業不能再這樣了，倒是應該鼓勵組織裡每位成員，大聲說出想法。
● 為企業挖點子的 6 個方法（摘自《大師輕鬆讀》NO.017 創新，就要這樣）
● 建立隨身企業的 7 大步驟（摘自《大師輕鬆讀》NO.261 創業心法 17 訣）

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